什么是花卉租摆？笔者在采访中了解到，花卉租摆就是以租赁的方式，通过摆放、养护、调换等过程来保证客户的生活环境里始终摆着常看常青、常看常新的花卉植物的一种经营方式。 

　　花卉租摆不仅省去了企事业单位和个人养护花卉的麻烦，而且专业化的集约经营为企事业单位和个人提供了以低廉的价格便可摆放高档花卉的可能，符合现代人崇尚典雅，崇尚自然的理念。花卉租摆服务业必然随着我国社会经济的飞速发展，随着人们对花卉植物千年不变的情结而蓬勃发展，走进千家万户，走进每一个角落。 

　　花卉租摆"钱景"广阔 

　　租摆业务形成规模是在几年前，随着城市城区建设的发展，三资企业增多，花卉租摆的需求量也迅速增长。客户群从原来的酒店、宾馆发展到了写字楼、学校、企业、商务楼、军营等，凡是有人活动的场所，均成了绿色植物进军之地。一场室内绿色植物革命在人们追求接近大自然的趋势中悄然兴起。很多企事业单位喜欢摆放绿色植物，但难为植物找一个养护基地。有些人因为工作繁忙，生活节奏快，没有耐心和时间在家养花弄草，所以需要专业人员来帮助，这也给花卉租摆留下了广阔的发展空间。 

　　"在深圳，每家每户基本上都种养了一定数量的花卉，这一点你从居民楼房的阳台或窗台就可以看到。至于公司、写字楼、商业场所就更不用说了，一米多高的'发财树'处处可见。"对于花卉租摆的"钱景"，在深圳经营花卉租摆的园艺公司负责人一谈起来就滔滔不绝，"在年轻人居多的城市，人们一方面爱花，一方面又没时间打理花，自然而然，花卉租摆就有了市场。" 

　　据一份居民小区的问卷调查显示：90％以上的居民对花卉租摆表示此举"太必要了"、"有市场前景"；80％的居民表示如果有这样的业务，自己会成为消费者，甚至可能成为"包月"、"包年"的长期用户。花卉租摆 

　　在一些花卉市场走访中发现，平时买花的人不是太多，只有到节假日时才多一些，但租摆业务的价格和利润都相对稳定。"虽然一个家庭可能只租三到五盆花，但一幢楼七八层，十几户人家，如果都能租的话，业务量就上去了。另外，还可以想办法在高档的小区里设点，跟物业管理结合起来，就能抛开信用上的顾虑，顾客群就很稳定了。"一家园艺公司负责人自信地说。 

　　有资料显示，现在一些大中城市（如西安）每年花卉租赁量增长超过30％，而北京、上海、广州等城市的花卉租摆业务更是火爆。很多人爱养花草，但是平时工作繁忙，无条件养花。即使有条件养花的人中也有许多人不懂得养护知识，常常将花养死。因此，由花卉市场派专人上门养护的租摆业务便能顺应这种趋势。据了解，市民每月花100元钱便可租6－7盆包括盆景在内的花卉，花卉市场可派专人定时上门养护；而花相同的钱，却只能买到一盆中低档盆景，往往还有"夭折"的危险。花卉租摆 

　　花卉租摆还有广告的作用。据广东陈村花卉世界顺发园艺的黄志锋经理介绍："我们生产和出租的大都是阴生植物，目前主要为企事业单位、婚礼和大型会议提供服务。我们的一些客户就是在租摆的时候看中了我们产品。此外，如果租花者想购买所租花卉，我们就不收租用费，这也扩大了我们的市场销路。" 

　　花卉租摆为何受青睐 

　　花卉租摆为何受到人们的欢迎，大概有以下几方面的原因。 

　　租花比买花省心 如果自己购买，虽然只需要付购买的费用，但是没有专业人员来打理，自己又不会莳弄，一段时间后就可能死掉，或者因失去观赏价值而被丢弃。但租摆就不同了，客户只要每月交租金就可以有专业人员定期修整、施肥、杀虫。每年花1万元用于租摆的一位企业负责人说："租摆比直接买花省心、省钱。租摆公司负责花木的养护，我们用不着专门雇人养护，没有后顾之忧。" 

　　植物可以回收利用 客户如对花不满意，可以要求更换，换下来的拿回园艺公司再培养一年左右，就可再重新租摆。花卉租摆 

　　植物品种定期更新 家庭租摆最吸引人的地方在于,实验室家具，在不增加任何费用的情况下，花卉公司可以按照用户的要求，定期为其更换新的花色品种。如广东陈村花卉世界顺发园艺，开展花卉租摆业务已经有十年时间，在行业内颇具名气，光一年花卉租摆的业务额就有几十万元。他们在和客户签订合同时，就有条款规定每个月更新30％的品种，这样让客户一年四季可以观赏到多种不同的花卉。而一些做家庭花卉租摆的公司还可根据居室环境，为用户提供几套不同风格的家庭租摆设计，大、中、小型不同品种的花卉时常变换组合，不时带给用户一种全新的感受。 

　　租花比买花划算 一般来说，在广东植物每月的租金是其零售价的20％左右，但针对不同的植物，也有不同的定价标准。养护较容易的植物，出租的费用相对较低；而养护难度比较大、季节性比较强的植物，出租的费用较高。比如一些开花植物，如蝴蝶兰等，季节性比较强，不仅维护起来难度大，而且更换得比较快，一般几个月就要换一盆新的，所以月租就要贵一些。花卉租摆 

　　花卉租摆存在的问题 

　　花卉租摆在很多大城市已经有些时间了，但以前的服务对象以酒楼、企业居多。现在，普通家庭也逐渐接受这一服务形式，花卉租摆业叫好声渐起，但随着竞争的日渐激烈，如何抓住机遇开拓创新，已成为每个经营者必须认真思考的问题。 

　　恶性竞争引起租摆寒流 花卉产品季节性很强，夏季和冬季花卉的销售数量和价格都不一样。但租摆业务的价格和利润都相对稳定，对于花卉公司来说，无形中降低了经营的风险。因此，不少花卉公司都顺便把花卉租摆作为自己的一个经营项目。花卉租摆 

　　对于有些在技术和规模上都没有什么优势的中小公司来说，挑起价格战，似乎是扭转竞争中不利地位的"法宝"。"原本月租金为20000元的业务，现在有人12000元就敢接，" 在广东陈村花卉世界经营花卉租摆的黄先生愤愤不平地说："一盘好棋就这样被恶性竞争给生生搅和了。" 

　　租摆费用的降低，有在市场竞争中价格逐渐趋于合理的一面，但同时有的花卉公司降价是以服务缩水为前提的，"这样做只能是在伤了对手的同时，也伤了自己。" 

　　"我们的利润已经很小了，以我们的规模，只要我们保本，别人就得赔本。"在广东花卉世界长期从事花卉租摆业务的张小姐，对于有些花卉公司压低价格抢生意，表示不屑。"成本下来了，花卉质量肯定跟不上，服务也会跟不上。"　企业能力不足 现在很多企业以为租租花是件很简单的事，可当他们把业务真正开展起来后，很快便感到力不从心。租花热线、租花点、花卉个性化配置、花卉运输、上门养护、定期更新、花卉储存、市场营销每个环节都需要大量人力、财力的投入，大部分企业很快便叫苦连天：这哪是我们能承担的呀？ 

　　通过一段时间的运作，大部分花卉租摆企业才认识到：花卉租摆看起来简单，其实却是一个集生产、物流、配送、营销、服务等多环节为一体的系统工程，这的确不是当前很多城市普遍实力平平、规模有限的花卉生产企业能够承担起来的。花卉租摆 

　　租摆企业租摆业务能力的不足，很快就会影响到服务质量。许多企业或者个人打了热线后，花卉迟迟送不到家，或者事先说好的定期养护、更新得不到兑现。更令百姓难以满意的是，花卉租摆品种单调，选择余地很小。这就严重影响了租摆业务的发展。 

　　租摆存在风险 租摆是按月、按季或按年付费的，对于花卉公司来讲，初期投入的费用会比较高。一个10万元的租摆项目，初期植物的成本就可能达到6万元，收回资金很慢。 

　　如果资金积压得很严重的话,发光字 LED发光字浅析，企业会很难运作。此外，困扰租摆公司最大的难题就是用户拖欠租金。因此，大多数的企业不会仅仅局限于租摆业务，往往实行经营上的互补，同时经营销售，实现多元化经营、整体运作。随着竞争的激烈，花卉租摆的利润空间会越来越小，一些不做花卉生产的企业将会在这种竞争中出局。花卉租摆 

　　租摆企业的苦恼 已经在广州开展花卉租摆业务近八年的张先生说："以我的经验，从事花卉租摆并不容易。虽然大多数人会精心照顾这些花，但总有些人很差劲，硬是往花盆里倒酒倒茶，一个月可能死好几盆。"顺德棕榈中心苗圃刘经理也说："从事租摆业务的公司要对所租花木采取保护措施，这十分麻烦。如果租出去的花拿回来时有损坏，我们就不得不要求赔偿。" 

　　目前很多租摆企业普遍认为花卉租摆这种形式很有发展前途，但就目前现状来看，问题确实不少。花卉租摆业的发展，仍有一个不断发展完善的过程。首先，鲜花租摆业务不仅仅是供求双方的事，更不只是出租人的事，尤其对一些宾馆、酒店、商场等人员流动量较大的场所，鲜花租摆需要每一个人的关爱，所以我们一直在讲"爱护花草人人有责"，租摆的花草也不例外。其次，需要建立健全一套有利于花卉租摆业健康发展的管理制度。花木是鲜活的商品，不同于其他商品，客观上需要供求双方乃至整个社会共同担负起保护绿色生命的义务。 

　　有业内人士介绍，对长期从事花卉租摆的双方来讲，签订一份合同协议书必不可少，合同内容应对双方所承担的责任和义务加以明确，特别是关于花卉丢失、损坏赔偿等问题。这样做的好处有两点，一是通过签订合同，使花卉租摆业中被服务一方在思想上引起重视；二是也可以减少不必要纠纷。 

　　行家建议花卉租摆 

　　打造一家龙头企业 花卉租摆要走进百姓家，其前提必须是方便、便宜，这就要求与之配套的是一个科学、高效的配送体系，而要搭建起这样一套体系，没有一个实力雄厚、管理严格的企业是很难完成的。而从市场前景看，花卉租摆可谓潜力巨大的金色市场，必将给投资者带来巨大的市场回报。 

　　所以，要在一个城市开展花卉租摆业务，吸引其他行业有实力的企业加入到这一行业来，形成以一家龙头企业为主的专业化花卉配送体系，这样，花卉租摆才可能迅速红火起来。 

　　稳定的客户群是关键 公司实力不同，投入资金不同，经营的方式也不一样。一些资金实力比较雄厚的大公司，会承接一些比较大型的租摆业务。这些公司的植物从品种、数量上来讲，都具有相当的优势，因为要接一个10万元的绿化工程项目，必须要有50万的资金实力。例如价格比较高的多头铁树，市场零售价是4000―8000元，如果客户要租两棵的话，租摆公司就得准备8―10棵。大企业所具有的优势体现在规模和质量上，但在价格上，大企业就比不上中小型的花卉企业有优势。 

　　开拓业务首先从自己所在的城区开始，大花卉公司不见得每个客户都能渗透，小的公司就可以着眼于那些小的租户去逐个渗透，包括周边的写字楼，比如大企业可以做的是整栋大厦，小公司就可以渗透到某一层，或某一户。一栋楼几十个公司，能谈下来几个，对于小公司来说就是一笔不小的生意。 

　　家庭租摆潜力大 近几年，随着人们居住环境的迅速改善，家庭租摆的潜在市场巨大。这将是租摆行业的一个新经济增长点。花卉租摆 

　　目前众多花卉公司对家庭租摆反应冷淡，很少有人开展这项业务。有的认为家庭租摆客户零散，不成规模，不愿开展。 

　　有关专家认为，家庭租摆操作起来较为困难，要将此项业务做好，成为赢利点的确不太容易。但每个家庭一年花上几百元，便可以四季有花，此项消费一旦被激发，家庭租摆收益也会颇为可观。另外家庭租摆具有传播效应和连锁效应，通过家庭租摆可以为公司打开一扇宣传服务的窗口，租出去的虽然只是一盆花，但却承载着公司的产品和服务的质量，每个家庭都有自己的社会关系，一旦有所需求，这家花卉公司就会"近水楼台先得月"。 

　　在竞争日渐激烈的租摆业，如果对家庭租摆进行挖掘和开发，不失为一个好出路。花卉租摆